CBIES خودرو ارزش گرا آموزش فروش

آیا تا به حال به دلیل رقابت قیمت پایین دستوری را از دست داده ایید؟
آیا تا به حال مضطرب می کنید چون یک مشتری تایید PO را در دست دارد؟
از همه مهمتر، آیا می خواهید یک معامله سریع با قیمت مناسب انجام دهید؟

به منظور حل مشکلات فوق که در کسب و کار با آن مواجه شد، آقای باب یان، معاون مدیر کل جیانگ سینوستار، صبح روز 22 ژانویه آموزش فروش عمیقی را برای همه انجام داد که جهت فروش را برای بهبود کیفیت حرفه ای خود روشن کرد.

باب در ابتدای آموزش یک سوال اساسی را مطرح کرد: فروش چگونه است و کیفیت فروش چگونه است؟ برخی از همکاران گفتند: فروش کسی است که محصولات و خدمات را می فروشد. برخی می گفتند فروش کسی است که نیازهای مشتریان را برآورده می کند و نظر دیگر این است که فروش پل بین شرکت و مشتریان است. در واقع آنچه همه می گفتند درست است اما از دیدگاه ارزش محور جامع و عمیق نیست. باب با توجه به نظریه فروش ارزش پرونده ای گرفت، و به این نتیجه رسید که فروش ارزش افرادی هستند که ارزش را به مشتریان ایجاد و تحویل می دهند. بنابراین تعریف ارزش فروش این است: ارزش فروش مجموعه ای از فعالیت های ارزش آفرینی و تحویل ارزش است

معادله 1: ارزش واقعی = ارزش محصول + ارزش کمک شده توسط فروش

معادله 2 : ارزش مشتری = ارزش واقعی × درک مشتری

سپس باب از ما سوالی پرسید: «خریداران بیشترین نفرت را از چه نوع فروشی دارند؟» همکاران فعالانه درگیر بودند و بسیاری از تجربیات خرید ناراحت کننده را مطرح کردند، مانند:

1. فروش که نفی نیاز مشتری و صحبت بیش از حد.
۲- فروشی که رقیب خود را بی اعتبار می کند.

3. فروش است که مشتاق به محکم کردن یک معامله، اغلب اجازه دهید مشتری تایید سفارشات.
4. فروش که دانش محصول کافی نیست.
5. فروش نادرست است.
6. فروش که همیشه ارائه قیمت نامعقول بالا.
7. فروش که به مشتریان در زمان پاسخ نمی دهد.

پس از بحث، باب مراحل کار را از دید فرایند فروش و خرید شکست و به همه گفت که انجام کار درست در زمان مناسب تنها راه برای به دست آوردن نتیجه بهتر است. و باب مجموعه ای از متدولوژی فروش را برای کارکنان فروش تازه به هم پیوسته فراهم کرد تا بر این اساس سبک فروش خود را بسازند.

بعد، آموزش عمدتا بر روی مدل "مردان" متمرکز شده است، که انتظارات مشتریان، نیازهای کسب و کار و انگیزه شخصی است. انتظار مشتری راه حل های خاص مشتری است, است که, اطلاعات پرس و جو و اطلاعات محصول; مورد نیاز کسب و کار این است که چه مشکلی مشتری می خواهد برای حل با راه حل; انگیزه شخصی، همان طور که از نام آن دلالت دارد، منافع شخصی مشتریان را در بر می گیرد.

پس از معرفی مدل فروش، آموزش با موفقیت به پایان رسید و همه مشق شب را به خوبی به پایان رساندند. ما معتقدیم این آموزش فروش جوان را هدایت خواهد کرد تا ارزش واقعی را که می توانند در اختیار مشتریان قرار دهند دنبال کنند و در این میان کار روزانه خود را بهبود بخشند. ما مشتاقانه منتظر ایجاد دستاوردهای برجسته تر برای مصالح ساختمانی جیانگ سینوستار، سخت افزار، قطعات خودرو و محصولات مبلمان تحت هدایت روش فروش مبتنی بر ارزش